电商扶贫大有可为|银匠回乡记

　　“过去在外地开银饰店时，我一直都在想，什么时候能把游客引到村里来，我们不出门，也能赚着钱，现在这个梦想实现了。”潘仕学对记者说。

　　潘仕学是贵州省黔东南苗族侗族自治州雷山县西江镇麻料村村民，作为麻料村里最早回乡创业的一拨人，潘仕学将自己的“作品”从线下搬上抖音，在收获广泛关注的同时，也创造了更多收入。

　　图为潘仕学在做银器 受访者供图

　　移动互联网的兴起，让麻料村掀起了返乡创业的浪潮，外出务工的银匠陆续回到家乡重拾“小银锤”。2018年，在政府和相关人士的带领下，将村里废弃的小学改造成银饰加工坊和银饰刺绣传习馆。麻料村的银饰，便开始朝着产业化“集群”发展了。

　　“空心村”到“人气村”

　　近两年来，依托入选中国传统村落的优势，麻料村在潘仕学等人的带动下，运用互联网思维运营，挖掘网络销售渠道，让曾经的“空心村”变成了“人气村”，产生了品牌效应。

　　2009年，麻料村被誉为“中国银匠之乡”，但在那个时候，银匠们多外出谋生。2000年至2005年，麻料村受到机械化冲击，古法锻造银饰暂时失去了市场，为了生存，麻料村的年轻银匠都纷纷走出全国各地谋生，村里只剩下老人，许多老工艺都失传了。

　　2013年，麻料村被列为“第二批中国传统村落名录”。近年来，乡村振兴战略在雷山县大范围兴起，让这个经历了数百年发展的“银匠村”终于迎来了全新的发展。

　　潘仕学是80后，在辗转广州、湖南等地之后，为了照顾母亲，同时继续发展自己坚守十多年的银饰事业，这个中年男人在2018年回到了自己的家乡——贵州省雷山县麻料村，把原先的住宅楼房，改造升级为工作室，并命名“春富银饰工坊”，开启属于他的创业道路。

　　图为“春富银饰工坊”内部 受访者供图

　　潘仕学一直都希望能够找到方法带动传统工艺和乡村旅游的发展，“我想让全国人民都知道，在贵州雷山，有一个美丽的麻料银匠村。”麻料村位于雷山县西江镇东北部，这个黔东南地区的苗族村寨，即使在1997年通了电，2000年通了车，群山环绕的闭塞环境，还是让苗族银饰和苗族文化难以走出大山。

　　而改变这一切的，是“短视频+直播”这个推手。以潘仕学的工作室为例，通过抖音短视频，先后有近百位粉丝来到麻料村体验银饰制作，这其中包括外国抖音用户。粉丝们在体验完学习制作银饰后，还会购买其他的银饰送给自己，送给亲朋好友。这极大带动了银饰的销量，从2019年6月份到8月份，潘仕学总共带动销量6万余元。

　　目前，麻料村采用了“公司+合作社+贫困户”的发展模式，“百匠银器合作社”、“旅游发展公司”、“银匠协会”等先后在麻料村成立，而像“春富银饰工坊”这样的工作室，一共有14家。潘仕学介绍，“现在村里可热闹了，除了银饰工作室，还有村民开了农家乐和旅店，极大的方便了前来体验的客人们。”

　　从3.5万个赞开始

　　平时就会使用抖音的潘仕学，创业初始就决定用短视频推广家乡的银饰文化。在精心准备之后，于2018年10月10日在抖音发布了第一个短视频，视频内容非常朴素，简单配乐加上展示银饰，效果自然不明显，关注的人也不多。

　　潘仕学有些动摇，但是他依然坚持，给屏幕另外一端的网友们展示银饰锻造工艺，以及麻料村的苗寨风光，点赞数从最开始的10个，逐渐增加到好几百。

　　2019年3月，抖音“山里DOU是好风光”落地雷山后，项目组工作人员开始指导潘仕学拍抖音短视频。经过系统性学习之后，锻制银饰的时候顺带拍视频，就成为他的日常生活。

　　“我是贵州雷山县麻料银匠村的潘仕学，一名‘银匠’，欢迎大家进入我的贵州麻料银匠村直播间。”潘仕学每次走进直播间，都会这样介绍自己。

　　潘仕学给屏幕另外一端的粉丝打招呼 受访者供图

　　第一次让潘仕学有成就感，是2019年5月6日的那条短视频。“一杯好茶，一份好心情。制作一款精美的手镯。喜欢我关注我，带你走近银的世界。”是那天短视频的文案，手镯上印着的花枝，寓意着“陌上花开，可缓缓归矣”。也许是精湛的技艺，亦或是美好的寓意，让这条视频收获了3.5万个赞。

　　从这以后，潘仕学的粉丝开始“指数型”增长，多的时候能获得几十万个赞。也有源源不断的粉丝咨询他是否能购买他制作的银饰。最开始，他的客人们都是在评论区和私信联系他，后来问的人多了，他索性就在抖音上开了网店，提供银饰定制化服务，打造一条从生产、设计、加工到出品的致富路径。

　　在潘仕学的短视频里，有精巧的苗族银饰，也有麻料村的自然景色。正是因为潘仕学的镜头里呈现了麻料村的好山好水，网友们被淳朴的吊脚楼依山而建的苗家风情所吸引，便自发来到麻料村体验黔东南的苗家文化。

　　群山环绕的麻料村 受访者供图

　　“许多人来到村里，除了欣赏银饰和风光，就是来到我们的工作室体验‘叮叮叮’小银锤敲打的乐趣。”潘仕学说。“春富银饰工坊”开拓了银饰“欣赏、体验、定制”的一条龙服务模式，还原“纯手工”的打造过程。

　　“把焦对在我脸上”、“画面不清晰”、“拍摄设备”等原本和技艺不搭边的词语，现在成为潘仕学的口头禅，“现在时间非常紧张，因为我现在不仅仅是一个银匠，我得想着如何用镜头，为大家呈现一个更好的麻料村。”潘仕学谈到。

　　技艺传承的背后是更多人的支持

　　一件上好的银饰，要经过熔银、铸形、捶打、压膜、拉丝、洗涤等上百道工序，过程极其复杂。“简单的款式，做出来需要两三个小时到半天时间；复杂的款式，需要两三天到半个月。”潘仕学谈到。

　　黔东南地区的苗族侗族群众喜爱佩戴银饰，这已经成为当地特色文化。2006年，苗族银饰锻造技艺入选“第一批国家非遗名录”。潘仕学向记者介绍，“在麻料村，全村200多户世代以银饰加工为生，80%以上的村民都是从事这个行业的。”

　　麻料村的村民，技艺超群，各有千秋。蝴蝶、鸟儿、小鱼、四叶草等花虫鸟兽都是大家喜爱的图案，编丝、花丝、雕刻等精湛的技巧，都在麻料村村民的“小银锤”下,栩栩如生呈现着。

　　一只蝴蝶正等待“起飞” 受访者供图

　　在采访中，潘仕学向记者分享了一个小故事。“我的儿子在山外的学校里上学，因为寨子里没有学校，需要翻一座山，小孩子在路上不太安全，我就想亲手给他复原一套‘八仙过海’平安符，保佑他健康平安长大。”潘仕学微微叹气，“我跑遍周围所有村寨，找了很久都没能找到这个工艺，这个工艺只有村里的老人会，但因为太久没做了，大家的记忆都模糊了。所以我现在还没能给儿子做出来。”

　　对于潘仕学而言，这让他感到非常可惜。因此，他坚定了自己想要更好传承银饰锻造技艺的决心，希望通过自己的努力，让麻料村能够永远保持旺盛的生命力，而生命之魂就在于“技艺传承”。

　　随着抖音订单越来越多，潘仕学为了银饰得到更好的传承，他在村里招纳两名成年建档立卡贫困户小学徒，每个月发2000元工资，同时号召更多银匠返乡投入手工制作。

　　今年20岁的潘元定，之前在海南做银饰加工。偶然间在抖音看到潘仕学的视频，视频里的鸟和鱼都活灵活现，精巧的技艺让他立刻决定，从海南回到老家。在两个多月的考核后，潘元定顺利成为潘仕学的徒弟。潘元定表示，海南那边的工艺比较粗糙，无法很好的学习银饰制作技艺。

　　潘仕学正在和徒弟潘元定讨论银饰锻造技艺 受访者供图

　　“银饰锻造的技艺，还是需要一代一代传承下来的好，麻料村才是我的归宿。”潘元定说。在徒弟潘元定和潘学友的帮助下，借助短视频，潘仕学可以更好的潜心研究如何更好的传承银饰文化。短视频让更多人看到了潘仕学的手艺，也让更多人了解、喜欢上苗族银饰，也让许多人萌生学习这项技艺的想法。

　　在抖音2019年创作者大会上，潘仕学对着台下的观众说，“像我们这样做手艺的，可以从以前的‘实力派’，变成了现在每条视频浏览量过万的‘偶像派’，是我从来不敢想的。”可能大多数人很难体会，当那么多的鼓励、支持和赞美出现在潘仕学面前，他觉得所有的努力和付出都是值得的。

　　今年年初，一场新冠肺炎疫情袭来，对潘仕学以及麻料村都产生了一定影响，“疫情的发生，让麻料村的景区都关闭了，没有游客来村里观光体验了，这对我们线下销售产生一些影响。同时，由于物流暂时停滞，一部分客人的货品无法按时发出。好在有抖音短视频，虽然没有游客进来，我们依然可以利用短视频在电商平台销售产品，一如既往沉下心来，为大家展示麻料村的银饰文化和风土人情。”

　　潘仕学传播展示的国家非物质文化遗产银饰制作技艺，为他带来了丰厚的回报，也为建设家乡，奉献了自己的力量。潘仕学只是这小小村落里，回乡发展的年轻人代表之一。年轻人是麻料村的中流砥柱，也是冉冉升起的希望。正是因为有越来越多的年轻人回到村里，麻料村才能抓住机遇重焕生机，在智能手机成为每个人标配的今天，展示着银饰锻造技艺的无限活力。（谷雨）