王文明：跨界创业，让“鱼米之乡”变“致富农仓”

　　编者按：党的二十大报告指出，加快建设农业强国，扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴。《科普中国智惠农民》本期邀请湖南鑫粮生态农业发展有限公司创始人、华中农业大学2022年湖南乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员王文明，请他讲述自己跨界创业，让“鱼米之乡”变“致富农仓”的故事。

　　讲述人：王文明 湖南鑫粮生态农业发展有限公司创始人 华中农业大学2022年湖南乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员

　　湖南常德的安乡，位于洞庭湖西北部，是有名的“鱼米之乡”。在上世纪60年代，毛主席曾赞誉道“南有新田、北有安乡”。

　　然而，多年来，由于安乡当地农副产品长期处于初级加工阶段，导致优质不优价，农户们的收入一直不高。为改变这一状况，我有幸参与政府打造的农产品区域公用品牌——“安乡农仓”的建设事业中，希望能让“安乡农仓”这个名字被越来越多的人熟知。

　　跨界创业，开启品牌运营新事业

　　过去，我一直在深圳从事建筑工程。2019年初，我了解到安乡县委、县政府正在打造一个农产品区域公用品牌——“安乡农仓”。我知道，安乡确实是一个“绿色农仓”。这里有独特的冲积平原孕育出的肥沃土壤，是农业种植的“宝地”。但当地农产品加工产业发展水平较低，我想到，为什么不抱团发展，让更多当地优质农产品卖上更好的价钱呢？

　　虽然以前没有做过农业，但当时的我有一腔热血和勇气，于是，我和妻子注册成立湖南鑫粮生态农业发展公司，成为了“安乡农仓”的品牌托管运营商。

　　全家上阵，齐心协力推广品牌

　　“安乡农仓”品牌运营起步的时候，我们全家“齐上阵”，我负责战略规划和营销策划，把原来跟着我做工程的人都吸收到运营团队中，妻子负责把控产品质量和对接政府，我还动员在上海工作的儿子回来做包装策划。

　　为推广品牌，我一家一家地上门拜访当地农业企业。起初，大家的参与意愿不强，我便转变策略，从当地耳熟能详的“老字号”入手突破，并向入驻企业承诺，前三年不收取任何费用。

　　终于，在2019年9月23日安乡县举办的农民丰收节上，首批17家农业新型经营主体的20个系列产品正式入驻“安乡农仓”。

王文明同入驻品牌负责人进行交谈

　　多方宣传，努力提升品牌知名度

　　为宣传品牌，我积极参加全国各地农产品展销会。最远的一次，我驱车2000多公里到了青海，和异地安乡商会合作举办品鉴会。

　　从2019年第一次亮相安乡第二届龙虾节，到2021年与安乡东莞商会签订战略合作协议，再到2022年政府投资100多万元在中部博览会上举办品牌推介会，“安乡农仓”在各大活动中频繁亮相。

　　我们了解到安乡人“尚武”，公司就在本地策划了一场以“安乡农仓”冠名的中外自由搏击比赛，邀请当地父老乡亲免费观看。

　　比赛当天，2000多人的体育馆座无虚席，大家不仅观看了精彩的比赛，还能免费获得一份“礼包”，里面都是当地特色农产品，很多人回家品尝后感觉味道不错，也愿意回购。慢慢地，“安乡农仓”开始在当地小有名气。

　　在安乡县委、政府的大力支持和宣传推介下，“安乡农仓”入驻签约的农业新型经营主体达到38家，“入仓”产品138个，销售额从2020年的1.1亿元增至2022年的5亿元。

　　在公共品牌的赋能下，很多入驻企业发生了翻天覆地的变化：一家酱板鸭生产企业，生产设备从原来的两口锅增加到八口锅，年产值由3000万元提高到6000万元；一家蜂蜜加工企业从原来的年产值不到300万元发展到超过4000万元……

　　更令我感到欣喜的是，农民企业家们在这里不仅享受到品牌红利，他们的观念也发生转变，不再停留在“小富即安”的层面，而是主动思考如何进行产品创新，做大做强。

王文明在展销会上向客户介绍产品

　　2023年，我们公司受县政府委托，打造了新的区域公共子品牌——“安乡酱卤”，旨在打造“酱卤不夜城”小吃一条街，全力争创“中国酱卤之乡”，推动酱卤产业做大做强。

　　未来，我希望将“安乡农仓”这一区域公共品牌的运营模式打造成可复制的商业模式，打造更多“致富农仓”。

　　讲述人：王文明 湖南鑫粮生态农业发展有限公司创始人 华中农业大学2022年湖南乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员

　　审核专家：王景伟 华中农业大学教育培训学院

　　策划组：宋雅娟 谢芸 武玥彤

　　通讯员： 陈云川 施丹 廖小庆