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编者按：党的二十大报告指出，加快建设农业强国，扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴。《科普中国智惠农民》本期邀请湖南吉吉谷家庭农场主、华中农业大学2022年湖南省乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员何冰心，请她讲述自己运用系统运营思维打造一条致富路的故事。
讲述人：何冰心 湖南吉吉谷家庭农场主、华中农业大学2022年湖南省乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员
“好好的都市白领不当，为啥要回村当农民？”刚回到家乡那会儿，我经常被朋友这样问。
在很多人的认知里，农村是个没什么前途的地方。但在我看来却并非如此，我认为，新时代的职业农民照样可以把乡村事业做得出彩。
何冰心在猕猴桃树下直播宣传产品
我大学毕业后从事传媒行业，专精于市场推广，操盘运营过一些项目。2016年国庆，放假回家的我看到父亲满面愁容。一问原因才得知，家中水果质量虽高，但一直找不到好销路。我决定为家里的水果事业出份力，利用自己市场推广的经验制定了“四步走”的行动计划。父亲一开始并不认可，但在我的劝说下，他抱着“死马当活马医”的态度让我试试。
于是我白天走访附近企业、商谈订单，晚上拓展微信群、编写软文、吸引流量。经过3天艰苦奋战，水果销售量不错，但基本是通过“老带新”“买一赠一”等营销方式实现的，属于赔钱赚吆喝。不过靠着产品质量和我的运营，私域流量算是做起来了。
这次成功的尝试让我产生了回村的想法，父亲却坚决反对，我只好边工作、边运营着果园的微信群。每日发布新鲜水果文案和各类刺激购买活动，并坚持每周都做裂变营销、每月招收1～2名水果代理。2017底，“吉吉谷果园”微信群达到200多个，月销售额达到7万元。看到这样的成果，父亲终于同意我辞职回家，做一个全职“农民”。
在传媒业工作过的我深知，只有系统运营才能让果园不断提档升级。我制定了“农场”发展模式，并编写了“3+3+N发展计划”。接下来的日子，我扎根果园，每天都全身心扑在水果事业上。但无奈隔行如隔山，树种培育、果苗管理对我而言是完全陌生的领域，每件事都让我头疼。2018年，水果提前预售了3000多斤，但果实甜度不够，为了不失信客户，我选择购买高品质水果按原价卖给预定的客户。
何冰心采收柑橘
这件事让我深刻意识到专业技术的重要性，便开始经常邀请专家到农场进行指导，自己也在不断学习水果种植和管理知识。去年，我考上了“新型职业农民”等一系列证书，获得了专业认可。
此后，我陆续承包了200多亩土地，建成了吉吉谷农场。农场里不仅有猕猴桃、乌梅、黄金贡柚等十余种水果，可以满足四季需求，还发展了林下经济和休闲农业。如今，吉吉谷农场，已经成为了湖南省示范家庭农场。
何冰心在华中农业大学参加“头雁计划”培训
在乡村做事业，一定要有“共同富裕”的思维。农场取得收益后，我开始与村里的农户合作，一起把产业做大做强，形成区域效应。农场需要工人的时候，我会优先从村里雇人，按天工资结算。我还开办了田间农校，不定期给村民培训，宣讲国家农业相关政策，讲授水果种植技术，演示抖音、微信等线上销售渠道。
在吉吉谷农场的带动下，周边的农户不仅增加了收入，还提升了农业技能。我相信，在国家乡村振兴战略指引下，只要我们用心经营，新时代农民都能打造一条自己的致富路。
讲述人：何冰心 湖南宁乡吉吉谷家庭农场主、华中农业大学2022年湖南省乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员
策划组：宋雅娟 谢芸 武玥彤
通讯员：王赛 王景伟
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