编者按：党的二十大报告指出，加快建设农业强国，扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴。《科普中国智惠农民》本期邀请新疆维吾尔自治区若羌县金銮生物科技有限责任公司董事长、华中农业大学2023年新疆维吾尔自治区乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员韩玉鹏，请他讲述自己用电商赋能，铺就枣农致富路的故事。

　　讲述人：韩玉鹏 新疆维吾尔自治区若羌县金銮生物科技有限责任公司董事长 华中农业大学2023年新疆维吾尔自治区乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员

　　世界红枣看新疆，新疆红枣看若羌。我的家乡若羌是远近闻名的“中国红枣之乡”，这里的红枣色泽红艳、果肉饱满，深受国内外消费者的喜爱。原本是计算机专业的我被这份火红的“甜蜜”吸引，决心利用互联网将新疆红枣送往千家万户。

韩玉鹏（前排右一）在华中农业大学参加“头雁”项目培训

　　返乡创业，理想“丰满”现实“骨感”

　　大学毕业后，我进入一家大企业做通信工程管理。工作之余，我经常收到家乡亲友寄来的红枣，这甜美的味道时时勾起我深藏在心里的“创业梦”。

　　2013年5月，我回到家乡若羌，成立了爱健康红枣专业合作社，从事红枣种植和加工工作。

韩玉鹏（右一）在田里指导枣农

　　为保证品质，我投资200多万建立了1800平方米的红枣加工厂，将收购的红枣进行清洗杀菌，并利用自动化筛选机器进行分级，生产的2斤装红枣礼盒受到消费者欢迎。然而，天有不测风云，2014年，红枣市场需求急剧减少，100多万元的红枣面临滞销。

　　屋漏偏逢连夜雨，由于没有建仓库，卖不掉的红枣只能堆积在地下室。随着夏季温度逐渐回升，整箱整箱的红枣开始腐烂变质。我忍痛将坏掉的红枣倒掉，亏损近40万元。为避免重蹈覆辙，我投资20多万在加工厂旁边建立了100平米的保鲜冷库，大大延长了红枣的储存时间。

　　电商赋能，倒逼产业转型升级

　　2014年，计算机专业出身的我敏锐地发现了互联网销售的商机，尝试利用电商平台开拓红枣销路。我们销售的红枣品质把控严格，皮薄肉厚、核小甜度高，受到消费者青睐。2016年，合作社若羌红枣单品线上销量在某电商平台排名全疆第一，全国第七。

　　同年7月，我担任若羌县电子商务协会会长，为全县红枣电商销售提供技术指导。为了增强村民们对电商的认知、学会使用电商平台，我利用业余时间在周边10余个村庄的夜校讲授电商基础知识，将多年运营实践毫无保留地分享给大家。

　　2020年，我成立了若羌金銮生物科技有限责任公司，打造了“爱健康”“思念相见”等知名品牌。目前，公司年处理红枣2.7万吨，已经与多家网络销售平台的3000多家店铺签订了供货协议，红枣切片、饮料、冻干等产品远销全国多个地区，年销售额达4000多万元。

　　抱团发展，降本增效惠农富农

　　2018年，我有幸担任若羌县红枣管理协会秘书长，参与县红枣产业品牌建设，拓宽群众增收致富渠道。我与协会其他成员共同努力，组织200余名电商会员开展电商业务，借助若羌红枣基地的优势，把本地优质红枣送到全国消费者手中。

　　2010年以来，随着红枣种植规模不断扩大，红枣的市场价格从最高峰的一公斤100多元下降到10元左右。看着枣农辛苦了一年，受益却日渐减少，我心里非常着急。我同合作社成员签订了保护价收购订单，仅2022年，合作社收购的红枣就高出市场价格80万元。为了让父老乡亲共同受益，我还以每公斤高出市场价2至3元的收购价收购若羌本地红枣，并免费为广大农户和电商提供仓储服务。

　　合作社还聘请了若羌县农业局、新疆农业大学的多名红枣种植专家，为社员提供开花、授粉、撒药和运输等环节的技术指导。每年帮助400余户枣农销售红枣，带动当地200多名农户就业，人均年增收15%以上。

　　此外，我还担任县里3个村的名誉书记，为更多枣农增收致富出谋划策。我的努力也得到了大家的认可，有幸获得自治区“青年五四奖章”“新疆社会主义精神文明好人好事”等20余项荣誉称号。

韩玉鹏（右一）向客户介绍公司产品

　　新的一年，我想继续经营好这份“甜蜜”事业。用智慧农业解决枣树修剪、采摘等作业难题，帮助枣农们降本增效；同时，加大对电商直播人才的吸引和培养，让世界品尝若羌红枣的独特滋味。

　　讲述人：韩玉鹏 新疆维吾尔自治区若羌县金銮生物科技有限责任公司董事长 华中农业大学2023年新疆维吾尔自治区乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员

　　审核专家：兰之祥 华中农业大学教育培训学院

　　策划组：宋雅娟 谢芸

　　通讯员：施丹 陈云川 孙楷洲